「フレッシュ営業マン・パワーアップ」シリーズ

BV-017　全6巻　セット価格　144,000円

成功する営業マンとは

BV-176　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

企業が成功・成長するためには、販売部門の充実が不可欠の条件です。成功する営業マンの条件について、立場と役割、基本的態度、必要な知識の3つの側面から学んでいきます。

第２巻　［第1部　営業マンの基本マナー　2］

営業マンの基本動作と話し方

BV-177　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

言葉遣い、名刺交換、立ち方・座り方・おじぎのしかた、タバコ・お茶のマナー、受付・応接でのマナー、車の乗り方について、事例や模型を使いながらケース毎に研究していきます。

第３巻　［第2部　訪問準備と訪問計画のたて方　1］

効率的な訪問活動と訪問計画

BV-178　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

効率的な訪問活動とは、訪問計画の立て方、見込客研究という3つの観点から、時間を有効的に活用し、計画性を充実させ、他社との差別化を図ります。

第４巻　［第2部　訪問準備と訪問計画のたて方　2］

訪問前の準備

BV-179　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

お客様へ訪問する前には、身だしなみや販売用具をチェックし、アプローチ話法（どのような挨拶や話の切出し方がお客様に好感を持たれるか）についても研究しておくことが必要です。

第５巻　［第3部　商談の進め方　1］

商談の組み立て方

BV-180　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

商談の5つのステップと、購買心理の7つのステップを理解しましょう。そして、FAB手法によりセールスポイントを分析し、お客様のニーズに合わせたセールスポイントを出すことが大事です。

第６巻　［第3部　商談の進め方　1］

セールス話法を学ぶ

BV-181　30,000円　　30分

講師／城市　富夫　経営コンサルタント　

お客様のセールス抵抗をどのように克服して理解と同意に結びつけるか、反論克服のタイミング・テクニックについて学び、最後に、訪問目的を達成するクロージングの技術を研究します。

表示価格は消費税・送料別です

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