一味違うダイナミック営業活動シリーズ

BV-015　全6巻　セット価格　144,000円

第１巻　販売管理の充実のために　1

BV-165　30,000円　　30分

講師／川浪　幸倫　経営コンサルタント　

販売活動を効率よくすすめていくには、販売管理の充実をはかることが不可欠です。この巻では、役立つ販売管理のポイントを以下4点について学びます。1.販売管理のプロセス、2.販売予測の目的と方法、3.時系列分析による販売予測、4.販売目標の設定。

第２巻　販売管理の充実のために　2

BV-166　30,000円　　30分

講師／川浪　幸倫　経営コンサルタント　

マクロな数字と関連づけた予測と販売割当の基準について以下3点を学びます。1相関・回帰分析による販売予測、2.地域別販売割当の基準としての季節指数。

第３巻　新規開拓のすすめ方

BV-167　30,000円　　30分

講師／川浪　幸倫　経営コンサルタント　

既存顧客との取引の維持・拡大とともに、新規取引先の開拓は売上増大のために不可欠です。ここでは新規開拓の効率化のために、1.新規開拓の手順、2.開拓折衝のポイント、開拓進度の把握について学びます

第４巻　活かして差をつけよう！計数管理1〜製品分析に挑戦〜

BV-168　30,000円　　30分

講師／川浪　幸倫　経営コンサルタント　

有効な営業戦略立案に不可欠な製品分析の具体的な技法と進め方を学びます。ポイントは次の5点です。1.製品分析の狙いと手順、2.売上傾向分析、3.売上構成分析、4.売上ABC分析、5.分析結果のまとめ方。

第５巻　活かして差をつけよう！計数管理2〜取引先分析に挑戦〜

BV-169　30,000円　　30分

講師／川浪　幸倫　経営コンサルタント　

製品と取引先との組合せが企業の経営戦略の方向を決めると言われています。この巻では製品分析とならんで中心となる取引先分析のうち、すぐに役立つ技法のみをとり上げ、学びます。1.取引先分析の狙いと手順、2.取引パターン分類、3.売上・回収分析、4.取引先ABC分析、5.分析結果のまとめ方。

第６巻　オリジナル販売用具の工夫と活用

BV-170　30,000円　　30分

講師／平野　浩　明治生命保険相互会社　

見込客づくりはセールスにとって最も重要です。多くのセールスマンは「商品」を売り込むプロセスより、その前段階の「自分」を売り込むプロセスに苦労しているようです。そこで、それを助ける営業ツールについて長年生保の営業ツールを開発されてきた平野先生に、いくつかの実例をご紹介いただきながら、その種類と効果、開発のポイントを学びます。

表示価格は消費税・送料別です

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