営業・マーケティング必勝戦略シリーズ

BV-012　全10巻　セット価格240,000円

第１巻　［第1部　販売戦略の策定の展開　1］

地域市場No.1をめざす地域密着活動の推進

BV-146　30,000円　　30分

講師／米田　清紀　（株）マーケティングソフト　

地域市場は、それぞれ地域ごとの特性に合わせたマーケティング活動が必要です。営業のエリア戦略成功のための5つのキーポイントを中心に、情報の収集、分析、活用法、重点志向集中化戦略、地域ナンバーワンのつくり方等、必ず役立つ発想や、方策を学習します。

第２巻　［第1部　販売戦略の策定の展開　2］

成熟市場で勝ち残るための戦略営業のすすめ方

BV-147　30,000円　　30分

講師／内藤　和美　（株）内藤マーケティング　

今や日本は、どの業種もすでに低迷期、成熟市場となっています。こうした環境の中でいかに、ライバル企業と差別化をはかり、勝ち残るかが、営業マネジャーの双肩にかかっています。市場の変化の読み方、局面を変える経営戦略、成熟期のマーケティングの基本戦略、部下のパワーアップを目指すマネジメントなど、戦略的マネジャーになるための知識・方策を身につけます。

第３巻　［第1部　販売戦略の策定の展開　3］

新しい消費者行動〜新快適マーケットを狙え〜

BV-148　30,000円　　30分

講師／大橋　照枝　麗澤大学　教授　3

営業管理者として消費者の消費動向や嗜好を的確に把握しておくことが販売戦略をたてる上で重要です。そこで消費者行動や消費トレンドについてのスペシャリストである大橋照枝先生に現在および今後のマーケットや消費者の嗜好の傾向を解説いただきます。

第４巻　［第2部　販売管理と仕組みづくり　1］

市場開発と得意先管理

BV-149　30,000円　　30分

講師／鈴木　基雄　経営コンサルタント　

市場開発と得意先管理、この2つは会社の将来を安定させ、さらに拡大させていく大きな柱です。しかし、この2本柱を実践で成功させるためには、しっかりとしたポリシーとノウハウをもってあたらねばなりません。そこで成功するため必要な戦略、戦術とノウハウを学んでいきます。

第５巻　［第2部　販売管理と仕組みづくり　2］

部下の行動管理と販売活動の強化

BV-150　30,000円　　30分

講師／牧野　建治　（財）社会経済生産性本部　

成行きまかせの訪問活動はムダ・ムラ・ムリが発生し十分な成果が上がりません。そこでこの巻では、管理者が部下の行動や活動内容を把握し、ウィークポイントを克服し、より売上げが上がるための行動に改善するにはどのようにしたらよいかを具体的ドラマで示しながらズバリ解説します。

第６巻　［第2部　販売管理と仕組みづくり　3］

競争に打ち勝つ営業情報管理

BV-151　30,000円　　30分

講師／牧野　建治　（財）社会経済生産性本部　

営業管理者にとっては、営業情報の質と量、さらに活用の仕方がまさに生死を決するものといえます。この巻では特に重大な「営業戦略の立案のために必要な営業情報」と「顧客の拡大・充実のために必要な営業情報」に絞り込み、その収集と活用法を理解します。

第７巻　［第3部　特別講義］

強者を倒す営業管理

BV-152　30,000円　　30分

講師／水口　健次　（株）日本マーケティング研究所　取締役　

「営業をいかに変えていけば市場で生き残れるのか」この問いに対して、水口先生がその秘訣をお教えします。営業の本質、営業活動の工夫、売れるしくみ、営業マンの心構え、戦略を立てる上での考え方等について営業革新の10ポイントを身につけます。

第８巻　［第4部　部下営業マンの指導・育成　1］

個別面接による指導育成

BV-153　30,000円　　30分

講師／小澤昭三郎　経営コンサルタント　

管理者であるあなたと部下とのコミュニケーションはうまくはかれていますか？面接は有効活用されていますか？この巻では現代のコミュニケーションにとって感情交流がいかに重要であるかを理解し、部下との話し合いにおける3つの基本姿勢を学びます。

第９巻　［第4部　部下営業マンの指導・育成　2］

部下の指導と育成法

BV-154　30,000円　　30分

講師／鈴木　基雄　経営コンサルタント

人材の育成に苦労されている管理者も多いようです。この巻では、ショートドラマなどを盛り込みながら部下の指導と育成の基本姿勢から具体的な対応のしかた、さらにロールプレイによる育成のすすめ方までを学んでいきます。

第１０巻　［第4部　部下営業マンの指導・育成　3］

問題解決への戦略的発想

BV-155　30,000円　　30分

講師／小澤昭三郎　経営コンサルタント　

営業管理者は、部下の抱える多くの問題の解決に対処しなければなりません。部下をやる気にさせ、活かす問題解決を行うための基本的な考え方、発想を学びます。

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